竞博体育湘约非洲｜湖南工程机械扎根“一带一路”
竞博体育6 月 14 — 16 日， 中非‘湘’约企业行 媒体采访活动走进湖南工程机械企业，近年来，湖南长沙与非洲大陆的经贸往来驶入快车道，湖南工程机械等技术和产品享誉非洲大陆，正实实在在为非洲发展赋能。
近日，在埃及阿拉曼新城超高综合体项目上，两台中东定制版的中联重科拖泵完成交付，广袤黄沙衬托下的极光绿让人眼前一亮。在地中海沿岸，中联重科各类混凝土机械、塔式起重机、汽车起重机等齐聚一堂，火热施工，为这一 一带一路 重点工程建设注入强劲力量。
src=埃及阿拉曼新城是当地 2030 规划中的重要战略城市之一，未来将建成埃及的 夏都 。作为阿拉曼新城建设的起点和中心，超高层综合体项目包括 1 栋约 300 米高的多功能标志塔 T01，4 栋约 200 米高的超高公寓楼以及部分市政工程。T01 标段主塔楼建成后，将成为非洲最高的全钢筋混凝土超高层住宅。
项目施工方选择中联重科作为主要的混凝土设备供应方，并签下了包括泵车、搅拌车、拖泵、搅拌站在内的成套设备采购协议。项目混凝土使用总量约 40 万立方米，其中约 70% 由中联重科的混凝土设备进行生产和泵送。 中联重科相关负责人表示。
2007 年，中联重科就进入非洲大陆。经过多年的市场耕耘，目前，中联重科已在肯尼亚、南非、尼日利亚等地建立了子公司，在阿尔及利亚成立了合资工厂 ; 并在非洲发展了多家本地代理商和经销渠道，为当地客户提供销售、技术及融资等一条龙服务。市场布局日趋完善，各类工程机械设备已全面进入非洲市场，其中轮式拖拉机累计销售超过 4000 台，金额约 8 亿元。
近些年，借助中非经贸博览会的东风，我们公司在非业务快速增长，每年都在 50% 左右。 中联重科海外公司副总经理伍伟恒介绍，今年的展会，中联重科参展的产品包括农业机械、混凝土机械、土方机械、工程起重机械等类别。参展的产品在性能竞博体育、质量、技术等方面实地考察到了非洲的施工环境，能够更好地发挥出产品作用，助力非洲发展。
紧随国家脚步，三一集团（下称 三一 ）第一时间成立了 一带一路 项目部。10 年来，三一不只实现了产品的加速出海，更将智能制造扎根 一带一路 。
在进入非洲市场后，三一集团的设备参与了众多非洲重大项目建设，包括南非世界杯场馆、赞比亚卢卡萨卡国际机场、安哥拉最大水利项目卡卡水电站、莫桑比克的马普托跨海大桥等重大项目。
在刚果（金）的世界级铜钴矿山上，三一矿山挖掘机、矿用车等遍地可见。目前，三一挖掘机产品在当地整体市场份额超过 30%。
在非洲，三一在 30 多个国家设有常驻分支机构，拥有 30 多家优质代理商，90 多个服务网点，设备遍及非洲 50 多个国家和地区。据统计，三一自有人员本地化率超过 50%。在大量参与当地项目建设同时，三一技术人员多次组织各类培训，将先进技术分享给当地，为当地培养了一批懂管理、懂技术的人才。同时，不少非洲学生还选择到三一工学院深造竞博体育，学习工程机械类、制造类专业。
目前，三一在非洲已深耕 20 年，在非洲累计实现销售收入近 170 亿元、设备保有量超过 18000 台。
今年 4 月，在尼日利亚举办的中国 ( 长沙 ) —尼日利亚投资经贸推介会上，作为长沙工程机械企业代表，山河智能尼日利亚子公司与本土华人企业联合大陆公司签订了 1.2 亿元的三年机械设备代理协议。双方将在中大型挖掘机领域开展紧密合作，为尼日利亚提供高质量的挖掘机产品和售后服务。
src=未来三年，集团计划实现非洲区域全覆盖。 山河智能副总经理朱建新表示，2023 年，山河智能非洲大区内部将非洲分成东、西、南、北四个子区域，分别部署专业化的营销、售后团队，持续开发、优化代理商渠道。目前已在南非和尼日利亚设有 2 个子公司，今年竞博体育，公司将在中非成立子公司。
山河智能是最早一批与中国海外工程承包企业走进非洲的工程机械制造商之一。截至目前，山河智能设备已进入非洲二十多个国家，在非销售设备累计超 1000 台（套），主要分布在东非，西非和南非，销售产品主要为挖掘机、旋挖钻机、凿岩设备、滑移装载机、起重机、高空设备等，产品深入到肯尼亚蒙内铁路、内马铁路、尼日利亚拉各斯轻轨项目、南非煤矿项目等非洲重要的工程建设项目中。
目前，山河智能分别在韩国竞博体育、马来西亚、泰国等地设立超过 15 家子公司，设置百余家代理商及多个二级、三级配件库，外籍员工占比超过 40%，组建包括本地化员工的销售服务团队和海外中心库，建立了 24 小时运营的客服中心。
今年我们参展面积 200 平方米，参展设备 SWDE152B 潜孔钻机和 SWE365E 挖掘机，均是针对非洲市场尤其是矿山作业的’明星产品’。此外，我们还邀请来自西非、南非的客商到长沙参加交流及签约竞博体育，希望更进一步加深合作。 朱建新说。