英虎机械已竞博体育回复审核问询函：河北省专精特新中小企业国内领先的玉米收获机制造企业

　　竞博体育河北英虎农业机械股份有限公司于 6 月 19 日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于发行人产品与业务，关于经销商模式，关于收入确认及季节性波动等。

　　同壁财经了解到，公司是国内领先的集自主研发、生产竞博体育、销售、服务为一体的玉米收获机械专业制造商。公司主要产品为摘穗剥皮型和茎穗兼收型自走式玉米收获机竞博体育，收获行数主要为三行和四行，可实现摘穗、剥皮、果穗集箱、茎秆切碎还田或回收等多种功能。其中：摘穗剥皮型自走式玉米收获机主要用于玉米果穗的收获作业，茎穗兼收型自走式玉米收获机能够同时实现玉米果穗的收获和茎秆的回收。

　　公司是国内领先的集自主研发、生产、销售、服务为一体的玉米收获机械专业制造商，研发的玉米收获机具有车身短、操作灵活舒适、可靠性强、收割速度快、投资回报期短等优势，深受经销商和终端用户的青睐，在行业内拥有较高的品牌知名度和行业地位。 2020-2021 年度，公司实现玉米收获机销量分别为 4,691 台和 8,500 台，增长 81.20%。根据中国农业机械工业协会统计数据，2020-2021 年度，公司销量分别位居国内自走式玉米收获机领域的第三名和第二名，位居行业前列。公司国内市场占有率分别为 16.20% 和 21.30%，市场占有率逐年提升。

　　2020-2021 年度，公司抓住玉米收获机良好政策环境和市场机遇，凭借产品性能好、收获效率高等优势，得到经销商和广大用户的青睐，品牌影响力和市场竞争优势逐年增强，加之产能的逐步释放，带动了公司 2021 年产品销量较快增长。

　　公司与经销商建立合作关系是双向选择的结果，玉米收获机仅为经销商经销的农业机械产品之一，经销商拥有在同一区域销售其他品牌农业机械产品的权利，经销商不是公司的独家经销商。公司产品和用户口碑良好，公司主要通过合作经销商直接销售给终端用户，合作经销商之间以及合作经销商与其下级经销渠道发生转售的情形较少。

　　发行人以产品经客户自提或运输至客户指定地点且经客户验收确认作为控制权转移时点，以客户验收合格签字确认的销售出库单作为收入确认依据。发行人采用买断式经销模式竞博体育，主要采用全款发货的方式销售产品，产品发出前，发行人就该产品已经收取全款，或发行人享有现时收款权利、经销商就该产品负有现时付款义务。产品经经销商自提或运输至经销商指定地点且经经销商验收确认后，经销商已取得商品控制权，已满足发行人已取得收款权利且相关的经济利益很可能流入的条件。

　　2022 年第四季度购机客户均于 2022 年 12 月 1 日前完成终端销售，第四季度购机虽不符合下游玉米收获季节性生产安排竞博体育，但相关终端用户对购机价格较为敏感，预期 国四 标准产品价格会上涨较多，因此提前购机竞博体育，系终端客户的自发需求和自主行为。发行人并未采取降价、放宽信用政策等促销措施，不存在经销商囤货调节收入利润的风险。

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