加速奔向“新战场”：工程机械出海“抢滩”非洲 性价竞博体育比高低决定“突围”成败
竞博体育）今年国内挖机市场旺季不旺，但海外增速保持稳定。国内工程机械龙头纷纷将目光瞄向境外，加速出海。
6 月 29 日至 7 月 2 日竞博体育，第三届中非经贸博览会在长沙举办，财联社记者注意到，三一重工（600031.SH）、中联重科（000157.SZ）、山河智能（002097.SZ）等多家工程机械龙头企业在现场布展，凭借高性能、高性价比等优势获得现场的非洲客户青睐。
昨天带加纳的客户去公司参观了，当场订了几台产品，达成了一千多万的意向。7 月 1 日，三一重工展台现场人士对财联社记者介绍着本届博览会上的收获。
三一集团轮值董事长、三一重工董事长向文波在首届中非城市合作（长沙）论坛上发言提到，非洲是三一国际化的起点，2002 年三一首批出口的液压平地机销往的就是非洲的摩洛哥。
向文波介绍，目前，三一在非洲的设备保有量近两万台，拥有本地员工近千人，累计实现销售收入近 170 亿元，仅今年 1-5 月就已达 13 亿元。
同样收获颇丰的还有中联重科。 这两天可能有一两千万的意向。7 月 1 日，中联重科一位现场负责农业机械业务的工作人员告诉财联社记者。
另外，财联社记者从中联重科获悉，博览会期间，公司展台陆续接待了来自赞比亚、阿尔及利亚等国家的客户，并达成了初步的交易意向。
据了解，中联重科在非设备已突破 10000 台，随着市场布局日趋完善，中联重科工程起重机械、土方机械、混凝土机械、建筑起重机械等工程机械已全面进入非洲市场，仅轮式拖拉机就累计销售超过 4000 台，金额约 8 亿元。
不止于非洲市场，伴随国内市场调整，海外业务提升，国内工程机械企业纷纷将目光聚焦海外。 未来 3-5 年，柳工（000528.SZ）的第一个布局和目标就是海外业务，占比要达到 50%。 在今年 5 月召开的业绩说明会上，柳工如是宣称。
柳工财报显示，截至 2022 年底，公司境外收入占比为 30.66%。这意味着，未来 3-5 年，柳工境外收入占比要提升 20% 以上。柳工公告中称，公司目前在中国、英国、美国、波兰、印度设有 5 个研发中心，在印度、波兰、巴西和阿根廷有 4 个海外制造基地竞博体育，以及 30 多家海外子公司，在全球，公司与 316 家经销商合作，强大的海外渠道和全球运营体系基本形成。
星邦智能（A20240.SH）成立的第一年即设立了国际营销部，国际市场一直是公司重点开拓的市场。2022 年，公司的海外销售占比达到 30%。根据公司的发展战略，2025 年公司海外销售占比要超过 50%，2028 年要超过 70%。 星邦智能董事长刘国良表示。
谈及工程机械产品在非洲的优势，现场多位参展公司人士在受访中均提到了 性价比 ： 产品的质量好，性价比高，主要是非洲人买得起。
据中联重科介绍，公司在非洲市场的热销产品—— RS1304 拖拉机，针对非洲高温天气进行了一系列的适应性调整，更加耐用的同时还能满足多种地区的多种作业需求；ZE245E 挖掘机配备了定制化的康明斯发动机和大容量的方斗，能够在非洲的各种环境中作业无碍，施工效率也得到了进一步提升。
先于本届博览会竞博体育，山河智能新型凿岩潜孔钻机 SWDE165B 近日登陆南非。山河智能相关负责人介绍，这款设备针对之前用户和现场使用情况的反馈，山河智能研发团队在原来的的基础上做了不少改进，使得新机型 SWDE165B 性能更稳定、油耗更低、操作更简洁竞博体育、维护和保养更加便捷。
财联社记者从三一重工官微获悉，本届博览会中展出的 SAP60C-8 摊铺机、SCM2000C-8S 铣刨机、STG210C-8S 平地机等产品，不仅适应非洲高温、风沙大等恶劣工况，而且融入了众多智能化技术，具有高效节能、安全可靠的特点。
此外，通过现场签约，本届博览会进一步助力国内工程机械入非。本届博览会期间，首届星沙非洲经贸交流会在长沙国际会议中心举行，现场签约 14 个重大项目，总投资约 15 亿美元，其中，乌干达二手工程机械产业园项目是此次重点签约项目之一，拟投资打造工程机械再制造产业园，助力湖南工程机械再制造设备及零部件出口至非洲，并在当地进行工程机械再制造设备的组装竞博体育、销售及维修。
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