竞博体育借途“机械悖论”思维

　　竞博体育今天，以机械设备制造业为代表的传统制造业正面临‘机械悖论’——超越设备。机械设备已经脱离了物理设备本身的边界，正在转向‘设备即服务’或‘解决方案即服务’的新商业模式。

　　“今天，以机械设备制造业为代表的传统制造业正面临‘机械悖论’——超越设备。机械设备已经脱离了物理设备本身的边界，正在转向‘设备即服务’或‘解决方案即服务’的新商业模式。”

　　这是贝恩全球合伙人、大中华区工业品、制造和汽车业务主席刘湘平在有关“数字化赋能的‘机械+’新商业模式”为主题公开演讲时的开场白。

　　发生“机械悖论”的主要原因在于竞博体育，工业机械设备行业正在经历多年来最重要的变革，未来十年这些变革将会继续加速——此前的20多年，为节省成本、获得竞争优势，几乎所有制造企业专注于研发如何优化硬件产品竞博体育，导致产品越来越商品化和同质化，产品创新速度放缓，而在今天的数字化浪潮的推动下，中国乃至全球的机械设备制造业正在从“以硬件为主”转向“以软件和自动化、特定行业为主”的解决方案：在贝恩研究的30多家全球领先机械设备制造企业中，投向后者的资金从五年前的25%左右飙升至45%左右，期待跑出新赛道竞博体育。

　　工业机械设备行业正在发生的“机械悖论”，结果是：工业机械设备企业，不再被定义为纯硬件设备制造商，而是成为终端产品制造商的供应链企业，其商业模式可以采取两种模型：

　　第二种，向终端制造商租赁设备，甚至免费提供设备，但主要的收入来源，则是卖数字化及相关的综合解决方案。

　　无论采取何种商业模式，这种全新的“机械+”商业模式，意味着从原先的“一锤子买卖”转向“按照使用频率/使用结果”来收费的新思维模式。

　　再来讨论“机械+”商业模式带来的社会价值。以服装生产企业为例，为了节约购买智能化设备的成本，企业可以通过向工业机械设备企业租赁设备，或者协议签订“接受智能化及相关解决方案”的采购协议，由此交换使用对方设备的权利。如此，服装生产企业获得了提升生产效率的机会，同时降低了成本，而工业机械设备企业的主要注意力在于，现代技术的研发以及如何为客户创造价值。

　　一、企业存在于行业内部的上下游供应链体系中，一旦发现多年业绩衰退竞博体育，或者出现类似的同行效应，就必须反思在工业体系中的存在价值问题——是否正在失去活力？

　　二、任何供应链体系都会具有周期性效应，因此必须适时重构——比如，“机械悖论”之下，硬件制造型企业可以被重新定义，通过“机械+智能方案”创造出新的机会。

　　智能及信息化成为新的生产资料，而这是今天所有企业不可或缺的。对于大部分终端生产企业来说竞博体育，不可能解决所有的技术问题，而在生产过程中，“设备”与“智能信化”的叠加，恰好构成了新的生产资料。这种反向、异化的“机械+”商业思路，被认为是一个可被裂变的突破性思维。